创新经营助力构建地产板块“穿越舱”

——中铁地产西南公司创效纪实

来源:本站原创?作者:魏婷??时间:2021-09-09?【字体:??

国樾外立面

近年来,中铁地产集团西南公司以品质提升在线体育直播、管理提升为抓手,销售额连年攀升在线体育直播,2020年实现248亿元的销售佳绩,其中主打产品西派系凭借精准的客群定位、匠心品质以及具有竞争力的设计,连续两年荣膺“中国房地产产品品牌价值TOP10”奖项在线体育直播。

匠心筑造提升客户满意度

2010年,西南公司首个西派系产品——成都西派国际项目落子成都在线体育直播,率先进入改善型市场并将其定位为高端住宅项目在线体育直播,正式启动了西派系产品在西南地区的布局。从单个项目的探索型发展到成都西派澜岸项目、重庆西派城项目、昆明西派国樾项目等一系列成熟项目落地开花,西派系产品逐渐获得市场认可。

“紧盯居住需求在线体育直播、选址中心城区、打造精装品质”,在这套组合拳下在线体育直播,西派系产品成功引爆成都、重庆、昆明等地的高端住宅市场,反响热烈在线体育直播。同时在线体育直播,西派系产品附带的功能在线体育直播、规划在线体育直播在线体育直播、景观、配套、精装、服务等“十大价值体系”逐步获得客户青睐。

在多年的产品钻研和升级中,西派系产品线已经成功申请10项专利,并演化出“18·90精匠法则”,即18个系统、90个细节的精装标准,将品质、底蕴、细节等融为一体在线体育直播。随着移动互联网技术的发展进步在线体育直播,西派系产品已逐步完成了智能一体化构建在线体育直播,其中重庆西派城智能化实现PM2.5、温度、湿度乃至家人健康的实时监测,以“五大健康体系”荣获国际WELL金级认证,成为重庆首个获得该等级认证的住宅项目。

“双铁合作”开启多种经营渠道

今年5月在线体育直播,西南公司获取贵阳二戈寨东站货场周边棚户区改造项目,为后续连片开发奠定基础。这是在中铁地产集团与中国铁路成都局“双铁合作”良好基础上,抢抓城市更新的政策红利,深度进行土地创新经营合作的新举措。

“此前在线体育直播,我们与中国铁路成都局成立‘双铁’合作平台公司——铁诚公司,双方股权各占比50%,在此基础上进行土地开发,盘活铁路局存量土地,此后六盘联动,累计开发土地面积超过154万平方米?!本莞霉镜澄笔榧谴拊痉褰樯?,此次铁诚公司以独立出资方式在贵阳拿下首个项目,标志着“双铁”合作在贵阳开启了新局面,并成为后续进一步开发中国铁路成都局大批存量土地的加速器。

该公司结合“一体两翼、多点支撑”的战略方向在线体育直播,在创新业务方面积极拓展渠道。通过多方寻求市级在线体育直播、区级平台公司合作,他们从片区改造在线体育直播在线体育直播、TOD区级站点在线体育直播、城市更新、人才公寓等方面进行突破,获取土地开发机会在线体育直播,与成都天府新区投资集团合作开发了鹿溪樾府住宅项目。同时在线体育直播,公司还加强产业合作,积极推动系统内部协同经营,探索协议合作开发、央企股权收购新模式。今年初在线体育直播,西南公司捕捉到成都产投集团青羊项目开发委托管理信息,第一时间跟进洽谈并成功获取地块的开发管理权,开创了“代建模式”新篇章在线体育直播。

在中国铁建“降本增效”工作要求下,西南公司构建“大运营体系”,制定出较为完善的项目成本管控体系在线体育直播,在拿地阶段就介入成本测算在线体育直播在线体育直播,将管控动作有效前置,不断强化设计阶段评审,优化项目成本,以合约规划为抓手,严格过程管控审核变更和签证的办理在线体育直播,紧盯责任成本目标,保证项目目标成本可控。

在此基础上,多个项目在成本创效上发挥能动性在线体育直播,实现成本管控有效节支。达州中国铁建广场项目作为商住综合体项目,在项目设计阶段,成本管控就早早介入,开展设计评审在线体育直播,通过优化实现成本创效约1300万元。

“全民营销”创销售佳绩

“618购物节”“双十一购房节”“十一黄金周抢收计划”……在传统蓄客销售基础上在线体育直播,该公司采取多种手段创新营销模式,通过与线上平台合作开展活动在线体育直播,制定单独销售策略、推广策略在线体育直播、激励政策在线体育直播。他们通过项目联动,利用大型电商平台及媒体平台为项目进行导流在线体育直播,充实案场客户,促进项目成交;利用全民营销平台“铁建好房”,为销售助力,以线上与线下相结合方式,实现品牌宣传统一发声,吸引西南省市乃至全国客户在线体育直播。

在销售手法上在线体育直播,该公司以“六大动作”促进项目销售在线体育直播、回款到位在线体育直播,实现“快周转”。他们建立签约回款管理标准,调整购房签约流程在线体育直播,对各项目回款情况进行梳理、分解,对未回款原因、回款追回措施及预计回款时间按时梳理并实时跟踪督办;通过“智慧案场”管理系统规范案场管理标准在线体育直播,建立案场管理、考核机制;创造性地成立成都签约中心,缩短签约流程在线体育直播,提高签约效率在线体育直播,提升服务品质在线体育直播、提高客户签约体验在线体育直播,提供“一站式”签约服务。

针对最为“头痛”的顽固性库存在线体育直播,西南公司摸排梳理顽固性库存产品情况,结合实际制定顽固性库存去化激励方案在线体育直播,明确去化指标及未完成指标的处?;?,仅2020年就去化22.43万平方米。该公司还搭建总部与项目的全盘营销策划方案、首次开盘方案、续销开盘方案、调价开盘方案沟通体系,并根据项目开盘总结在线体育直播、市场调研报告反馈意见和建议在线体育直播,及时总结经验,力争实现开盘即去化在线体育直播。

该公司标杆项目销售交出满意“答卷”——成都西派金沙去年开累以来签约35亿元,成都西派国樾开累签约111亿元,成都西派澜岸开累签约37亿元在线体育直播,成都西派城开累签约107亿元。此外,重庆、昆明等地项目也频传捷报,重庆西派城开累签约74亿元,昆明西派国樾开累签约59亿元在线体育直播。

如今,在中铁地产集团“一体两翼、多点支撑”战略引领下,西南公司新的号角已经吹响,在“经营创效、运营创效、产品创效、主业赋能”道路上奋力拼搏,助力中铁地产“二次创业”新征程。

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